Pompeii y Halloween
Hoy vamos a hablar de medidas de marketing que buscan romper con la política general de una empresa. Esta vez sobre Pompeii, la empresa madrileña de zapatillas, que aprovechando Halloween ha hecho una campaña de marketing de lo más peculiar.
Como todos sabeís, Pompeii es una empresa que opera con un canal directo desde su página web, no tiene una tienda física como tal ni la distribuye a tiendas. Se trata de un tipo de negocio, el de vender bienes sin tener tienda física, que cada vez se lleva más debido al predominio de la compra por internet que cada vez es más fuerte.
Es por ello cuando un consumidor quiere adquirir un modelo de zapatillas Pompeii, éste deberá elegir el modelo que le guste de la página web y comprarla desde allí. Así ha funcionado y está funcionando hasta hoy día la empresa de zapatillas.
Sin embargo, Pompeii ha hecho algo diferente para Halloween. Aprovechando “la fiesta de los muertos” Pompeii ha lanzado una campaña de marketing realmente innovadora y al parecer, al hacerse bastante viral, ha tenido bastante éxito, tal y como han comentado los mismos en sus redes sociales.
Esta campaña para empezar rompía con el modelo tradicional de Pompeii de venta tradicional de Pompeii anteriormente explicada, lo que provocó un gran recibo entre sus seguidores.
Durante cuatro días, Pompeii ha utilizado una tienda ubicada en la calle Bajo de San Lucas 11 de la capital de España para vender su nuevo modelo “Higby Halloween” un modelo muy límitado (solo 70 pares) hecho solo para la festividad de Halloween. Esta exclusividad ha hecho que el producto se haya hecho muy cotizado entre los fans de la marca de zapatillas.
Sin embargo, este hecho no era el más importante ni el que se hizo más viral. Lo más llamativo fue la forma con la que los consumidores podían comprar este nuevo modelo. Sin duda algo que rompe con todos los esquemas y que ha favorecido mucho que se haya hecho viral.
Para comprarlo, el consumidor debía meterse dentro de uno de los tres ataúdes que habían en la tienda. Allí dentro, te cerraban la puerta del ataúd y ahí dentro el consumidor tenía que ser capaz de, con su dispositivo móvil, comprar el producto. Una vez lo había comprado, el consumidor ya podía salir, y ya le daban ahí mismo el modelo nuevo de “Higby Halloween” que había comprado dentro del ataúd. Esta política de marketing, adecuada para la festividad de Halloween, ha sido un éxito.
Como se hizo esperar, esta política de Marketing fue muy satisfactoria y la empresa vendió todas esas unidades muy muy rápidamente. Es por esto por lo que unos días después, debido a la gran demanda de los fans que no pudieron conseguir comprar dicho modelo, lo sacaron en su página web, donde ya se puede comprar sin problemas.
Por otro lado, también se ha de destacar que no es la primera vez que Pompeii utiliza este canal intermedio de la tienda física. Se engloba dentro de la estrategia que Pompeii comenzó el verano pasado con la creación de la primera tienda en alta mar para presentar su colección de verano, y que por cierto, fue muy exitosa.
A todo esto hay que preguntarnos, ¿debería Pompeii hacer una tienda física con carácter permanente?
Seguro que esta cuestión tiene detractores y simpatizantes. A mi parecer, una de las claves de Pompeii es este marketing directo, que la hace una empresa moderna que se adapta a un mercado que cada vez es más dependiente de los medios de comunicación y que cada vez más gente compra por internet. Por ello, pienso que Pompeii debe aprovechar que ya tiene su poder como tienda en internet y debe seguir con ello, pues la gran mayoría de sus consumidores es gente joven que prefiere comprar por internet debido a su comodidad. Si bien, hay que destacar que la política de marketing que acabo de comentar es una medida muy exitosa.